那么多人已經(jīng)在追他們家的輔食，他們居然還要將歐洲農(nóng)場搬進(jìn)門店！

      母嬰行業(yè)發(fā)展至今，大大小小的母嬰企業(yè)多如牛毛，同業(yè)競爭不可避免，大型全國性連鎖進(jìn)入二三線城市，最直接體現(xiàn)為價(jià)格戰(zhàn)，很多母嬰店以部分快消品做負(fù)毛利銷售搶占市場，艱難維持。

      此外，傳統(tǒng)零售大賣場對母嬰部類越發(fā)重視，加大投入，部分消費(fèi)者向大賣場回流；加之各類電商的持續(xù)傾軋，母嬰渠道堅(jiān)守的“陣地”朝不保夕。

      照這種勢頭發(fā)展，傳統(tǒng)母嬰店失去競爭優(yōu)勢，必定會迎來一次全面的洗牌，近兩年大型嬰童店兼并重組就是一個(gè)預(yù)警信號。這意味著，現(xiàn)有的母嬰業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)已然無法滿足消費(fèi)者的需求。

·     消費(fèi)者徹底變了。

千軍萬馬過獨(dú)木橋

      一方面，消費(fèi)群體的改變使消費(fèi)需求發(fā)生變化。80、90后新生代年輕媽媽成為母嬰主體消費(fèi)人群，與上一代父母更多依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)相比，她們的生活方式深受互聯(lián)網(wǎng)的影響，消費(fèi)需求發(fā)生了歷史性的改觀。

      唯品會調(diào)研幾千個(gè)寶媽發(fā)現(xiàn)，寶寶處于胎兒、0-3歲、3歲以上這三個(gè)年齡段的寶媽決策維度正變得多樣。懷孕階段，寶媽需要被教育，靠口碑決策；寶寶0-3歲，寶媽最看重安全、健康、品牌；寶寶3歲以上，度過成長危險(xiǎn)期，價(jià)格在考慮因素中會占比更多，寶媽更講究性價(jià)比。

      輔食品牌嬰尚已經(jīng)注意到這個(gè)基本事實(shí)：現(xiàn)在，再用一種通用方式去打動消費(fèi)者是不可能的，輔食行業(yè)想要發(fā)展，只有跟隨消費(fèi)者的變化而變化。

      而無論還能精分出多少種決策維度，至少在這三大消費(fèi)階段，新生代消費(fèi)者都有一個(gè)明顯的共同點(diǎn)——更愿意為有品質(zhì)的高端產(chǎn)品買單，屬于中高價(jià)值消費(fèi)者。

      另一方面，消費(fèi)需求改變促使消費(fèi)形式發(fā)生變化。新生代消費(fèi)者普遍文化水平較高，從科學(xué)育兒、身心健康、情感訴求到家庭生活的交流都很強(qiáng)烈。

      她們在消費(fèi)需求上更加成熟和有鑒別力，已經(jīng)從關(guān)注衣食住行等基本生活需求逐步向精神層面邁進(jìn)。她們重視品質(zhì)，但不盲從價(jià)格，更在乎自身的購物體驗(yàn)。

      所以，未來的輔食消費(fèi)形態(tài)，一定是以“品質(zhì)消費(fèi)”為基礎(chǔ)，以“體驗(yàn)消費(fèi)”為形式。對于傳統(tǒng)輔食行業(yè)來說，這將是一條阻擋千軍萬馬的獨(dú)木橋。

      輔食品牌嬰尚，一直致力于研發(fā)滿足嬰幼兒成長營養(yǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這幾年，嬰尚產(chǎn)品深受消費(fèi)者追捧，暢銷全國三十多個(gè)省市地區(qū)。即便市場形勢如此良好，嬰尚依然注意到未來輔食的發(fā)展方向，嬰尚決定緊抓中高價(jià)值消費(fèi)者，在千軍萬馬到來之前，率先過橋。

全有機(jī)新品一鳴驚人

      10月，嬰尚正式召開新品發(fā)布會，給出中高價(jià)值消費(fèi)者翹首以盼的高端產(chǎn)品——嬰尚優(yōu)品。

      嬰尚優(yōu)品首批上市的米粉不僅得到國內(nèi)有機(jī)認(rèn)證，還摘得了輔食產(chǎn)品的“金字招牌”——歐盟有機(jī)認(rèn)證。

      眾所周知，歐盟有機(jī)認(rèn)證在國際上享有良好的聲譽(yù)，其認(rèn)證標(biāo)志得到消費(fèi)者和有機(jī)行業(yè)的普遍認(rèn)可，很多進(jìn)口米粉能夠暢銷全球多個(gè)國家，就是因?yàn)橛袣W盟有機(jī)認(rèn)證的背書加持。

      嬰尚優(yōu)品米粉甄選全球有機(jī)食材，“每一粒米”的種植過程都沒有任何化學(xué)農(nóng)藥和化肥，大米在純凈的生態(tài)環(huán)境下灌溉與生長，保證其達(dá)到歐盟嬰幼兒食品安全的標(biāo)準(zhǔn)，也保證了大米擁有最原始的清香和最豐富的營養(yǎng)。

      除了有機(jī)米粉，同時(shí)上市的優(yōu)品還包括有機(jī)寶寶面條、嬰幼兒有機(jī)磨牙棒。面條和磨牙棒市場魚龍混雜，打擦邊球的產(chǎn)品很多。嬰尚推出無任何添加的有機(jī)面條、有機(jī)磨牙棒，足以重新定義嬰童面條、磨牙棒的未來。

      可以說，嬰尚優(yōu)品創(chuàng)新研發(fā)全有機(jī)產(chǎn)品序列，徹底將國產(chǎn)谷類輔食的品質(zhì)提升至世界領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)。

過了銀橋過金橋

      有了中高價(jià)值消費(fèi)者青睞的嬰尚優(yōu)品，僅僅是嬰尚“上橋”的第一步，而想要穩(wěn)穩(wěn)地“下橋”，占領(lǐng)輔食市場，則需要一套符合“體驗(yàn)消費(fèi)”的“體驗(yàn)式動銷”。

      “體驗(yàn)式動銷”新模式中，嬰尚會為門店匹配最合適的嬰尚優(yōu)品場景陳列。陳列的主題是歐洲有機(jī)天然農(nóng)場，在場景里為消費(fèi)者展示大米、麥粒、蔬果等優(yōu)品有機(jī)原材料，讓優(yōu)品的健康與安全直觀看得見；產(chǎn)品陳列上色調(diào)純凈，裝扮極簡，情景符合新生代消費(fèi)者探尋美好生活的精神訴求；在陳列的品嘗區(qū)，有多樣化的有機(jī)活動體驗(yàn)和品嘗互動，同時(shí)，還會做倡導(dǎo)有機(jī)輔食喂養(yǎng)的推廣宣傳。

      可以說，這是嬰尚優(yōu)品場景化陳列和傳統(tǒng)陳列之間的一次正面較量。這樣的場景在門店，營造輕松、愉悅的生活場景和氛圍，比起生硬賣貨，更能走進(jìn)消費(fèi)者心智，從而強(qiáng)化消費(fèi)者的體驗(yàn)感，增強(qiáng)粘性。

      而消費(fèi)者體驗(yàn)一旦增強(qiáng)，痛點(diǎn)被放大，陳列就會顯得生動化——消費(fèi)者能夠直觀被產(chǎn)品觸動，嘗試體驗(yàn)產(chǎn)品，直接接收品牌信息，從而產(chǎn)生“體驗(yàn)消費(fèi)”。

      對于失去競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)母嬰店來說，如果能夠運(yùn)用嬰尚優(yōu)品的場景化陳列，吸引中高價(jià)值消費(fèi)者主動了解，體驗(yàn)，接受嬰尚優(yōu)品，也能為門店帶來持續(xù)、高轉(zhuǎn)化的引流。

      目前，嬰尚正以全有機(jī)產(chǎn)品為主導(dǎo)，以終端場景化體驗(yàn)式營銷為輔助，全力打造高端輔食市場。未來幾年，隨著母嬰業(yè)態(tài)新結(jié)構(gòu)大局已定，嬰尚優(yōu)品的“高端有機(jī)路”必然會過了銀橋過金橋——越走越亮堂。