嬰尚營輔新模式正式啟動，專治渠道心頭大病！

       10月10日，嬰尚營輔新模式啟動會·河南站正式啟動。嬰尚總經(jīng)理蔣立新、嬰尚銷售總監(jiān)李乾坤等發(fā)表了精彩主題演講。

行業(yè)成熟期需要破與立

       2017年，母嬰生意還算好做，而到了2019年，很多母嬰店生意額下滑，“母嬰產(chǎn)業(yè)已是夕陽產(chǎn)業(yè)”的聲音不絕于耳。

       嬰尚總經(jīng)理蔣立新認(rèn)為，母嬰行業(yè)現(xiàn)階段并未出現(xiàn)全行業(yè)嚴(yán)重虧損，也沒有給國家GDP拖后腿，更未受到新興產(chǎn)業(yè)的威脅，而是運營模式由傳統(tǒng)高毛利轉(zhuǎn)變?yōu)楹侠砝麧?，行業(yè)增速放緩。這意味著行業(yè)并非衰落，而是步入了成熟發(fā)展期。

       目前，中高端消費者已成為門店最具價值的消費群體。這部分群體不再滿足購買產(chǎn)品本身，更注重購物體驗，從物質(zhì)的大眾消費向有價值的精神消費轉(zhuǎn)變。并且，他們從品牌消費向品質(zhì)消費轉(zhuǎn)變，有高品質(zhì)的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

       未來，抓住中高價值消費者，將是嬰尚的銷售核心。而要想抓住中高端消費者，必須改變傳統(tǒng)的固化思維，重新思考品牌的操作思路。

       因此，嬰尚決定建立營輔新模式，以嬰尚優(yōu)品、丹尼舒兒兩大產(chǎn)品為核心，打通品牌商、零售商與中高端消費者之間的閉環(huán)。

渠道的“千金方”

      “之所以選擇營輔結(jié)合，是因為目前兩大品類的增量近乎常態(tài)化。”嬰尚銷售總監(jiān)李乾坤講道：“目前浙江營養(yǎng)品在門店的銷售占比高達(dá)15%- 20%，已實現(xiàn)銷售常態(tài)化；而嬰尚輔食持續(xù)增長的銷量，同樣是通過常態(tài)化實現(xiàn)的。”